一、推廣前準備

1.了解行業

通過調查問卷、百度指數、知乎、百度關鍵詞規劃師、競品網站等渠道，收集以下四方面的信息：

① 產品分析：是什么？核心競爭力與優勢是什么？

② 消費者分析：

人群畫像9要素，時段、地域、設備、年齡、性別、職業、興趣愛好、學歷、收入。

購買決策5環節，需求確認階段，客戶的痛點是什么？方案收集階段，客戶解決痛點的其他選項是什么？方案評估解決，影響客戶決策的因素是什么？克服決策壓力階段，客戶最擔心遇到的問題是什么？方案執行階段，客戶消費場景是什么？

③ 競爭環境分析：

行業環境，淡旺季，關鍵時間階段，行業動態。

公司現狀，誰是負責人？過去的情況？未來的期望？各階段轉化率？

競對情況，預算、渠道、成本、投放時段，網站的獨特銷售主張、營銷按鈕、說服邏輯，客服話術的展示面、開場白、套電理由，銷售話術、銷售團隊規模。

收集整理完信息之后，輸出推廣方案，方案包含三方面：目標，推廣策略，時間節點。

很多客戶有自己的運營團隊，但是我們大部分客戶都是中小企業，中小企業做競價沒有自己的團隊，那么需要找競價代運營嗎？這個還是要看自己的需求，如果您想做的更加精細化，那么我建議是“需要”