您的小型企業如何通過內容營銷產生潛在客戶？最近的一項研究報告稱，營銷人員在內容營銷方面犯了一些重大錯誤。以下是您可能做錯了什么以及如何使用內容來獲得更多潛在客戶的詳細信息。

做內容營銷的正確方法

開發正確的內容。

可用于獲取潛在客戶聯系信息的內容在產生潛在客戶方面最有效。這些較長形式的內容項目被認為更有價值，因此用戶愿意提供他們的信息作為回報。

確保您的內容是相關的。 

相關內容解決問題或滿足需求。然而，調查發現 44% 的營銷人員并未制作與其受眾相關的內容。使用社交媒體、評級和評論網站以及客戶調查傾聽您的客戶和潛在客戶。他們想要和需要什么？他們有哪些問題、問題或挫折需要您的內容提供答案？

為不同的受眾定制您的內容。

調查顯示，48% 的營銷人員未能做到這一點。將您的受眾劃分為不同的子組，并為每個子組開發不同的內容。例如，男性和女性、B2B 或 B2C 客戶，或處于不同生命階段的客戶可能會購買不同的產品或服務，并有不同的需求。

使用正確的分銷渠道。

了解您的目標客戶大部分時間在哪里上網，并在那里與他們聯系。研究中 39% 的營銷人員未能做到這一點。您的客戶經常訪問哪些平臺、網站、社交網絡？他們聽什么有影響力的人？適當地定位您的分銷也將幫助您避免 43% 的營銷人員犯的錯誤：未能將他們的內容傳達給適當的決策者。

包括號召性用語。

當有人注冊您的電子郵件通訊、下載白皮書或以其他方式與您的內容互動時，將他們帶到包含行動號召的“謝謝”頁面。保持超級簡單，頁面上沒有其他內容，因此用戶確切地知道您希望他們做什么。

測量結果。

衡量內容營銷產生的潛在客戶對于改進您的策略至關重要。但不要只衡量潛在客戶總數——深入到細節，例如什么類型的內容產生最多的潛在客戶，哪些分銷渠道的潛在客戶最常轉換等等。