目前已經到了4月底，各個行業的工作也已經開始到了正軌，網絡推廣的競爭也開始變得越來越激烈。尤其是最近兩年疫情比較嚴重，線下的生意越來越難做，更多的企業開始到線上競爭。

不少客戶反映現在的生意越來越難做，線上的量越來越少，成本越來越高，效果越來越不穩定。

一方面，這一結果與疫情和經濟形勢有關，但更重要的是，互聯網增量之爭已經轉向股票之爭。因此，減少數量是很正常的。也許對許多廣告商來說，最大的問題不是降低成本，而是增量。

競價推廣存量之爭的2022年，競價推廣該如何增量？在解決這個問題之前，我們可以先找到源頭，量去了哪里？剩余量在哪里？

【搜索量下滑】

就推廣市場的主要方式而言，它現在是搜索+信息流的雙軌系統。不用說，許多優化在為資源的數量很少而煩惱，其實這主要是搜索推廣。其中百度和360搜狗神馬都有一定程度的下降。

【搜索競爭強烈】

雖然百度仍然是搜索引擎的頭號玩家，但我們都知道百度的數量和效果不如以前了。在移動互聯網時代，網民搜索的方式太多了——頭條搜索、微信搜索、微博搜索、知乎搜索、360搜狗、神馬、夸克。用戶的選擇已經多樣化，不再只有百度。

【用戶習慣的改變】

由信息流模式興起的推薦機制越來越成為當前和未來的主流。你喜歡看什么，你想看什么，系統算法現在非常先進，直接推薦給你，不需要搜索。網民的搜索習慣正在慢慢改變，主動搜索的總體趨勢已經消失，這些搜索的高質量流量已經被信息流稀釋。

【互聯網用戶接近飽和】

搜索方法的多樣化和搜索習慣的轉移都是外部原因。增量糾紛進入股票糾紛的主要原因是移動互聯網市場的用戶日益飽和。

沒有必要列出相關數據。營銷圈的人都知道，移動互聯網用戶增長緩慢，同比增長，移動設備（手機、平板電腦）銷量也呈下降趨勢。這些都是客觀事實，股票糾紛與中國人口規模、人口增長率和移動互聯網產業的飽和度密切相關。

【富余的量又在哪里】

通常剩余的數量是在一些新的平臺和一些新的營銷方法上。就像短視頻剛出來一樣，它吸收了大量的信息用戶。就像第二類電子商務出來一樣，許多傳統的電子商務企業已經轉向了第二類電子商務企業。能看到趨勢的人，能把握渠道的人，往往能占據所有的紅利。

【現在去哪里增量】

事實上，廣告營銷應該是整合營銷、新風口、平臺新產品，是數量增長的地方。

從大平臺來看，最近抖音直播銷售（抖音電子商務）、百度直播、在線辦公、在線教育都是風口；從產品角度看，騰訊視頻號碼、抖音視頻社交網絡和百度現在推出多種商業產品（百度互聯網醫院、百度知道學習、愛采購、檸檬愛美等）是交通增長點。

另一方面，從目前的推廣來看，二線市場仍有很大的增量空間。我們可以發現，巨頭們仍在下沉市場，所以二線市場仍然有很多余量。如果你的產品或業務區域在二線市場，有必要進行詳細的深入挖掘。

從移動互聯網用戶的使用習慣來看，夜間是主要平臺的交通高峰。尤其是晚上8點到11點。北京、上海、廣州、深圳等一線城市的移動互聯網用戶使用相關應用產品的流量時間延長到凌晨2點。如果你的產品符合這類群體，那么流量的時間段也可以很好地挖掘出來。