目標人群的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環節。目標人群分析是否透徹，會影響你對關鍵詞選詞方向的準確性。而選詞方向準確與否，決定了你SEM流量的質量高低。搜索營銷需要的是 源源不斷的高質量流量。

【分析產品/服務的目標人群是哪些網民】

  例如B2C型企業，面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學生？B2B型企業，面對的是國企、事業單位還是普通的企業類單位？

因為不同的消費群體網上的行為習慣是不一樣的，購買能力也是不一樣的，購買者和使用者都是不一樣的。

【分析目標人群搜索引擎的使用習慣】

  分析目標人群習慣在什么時間段（白天、晚上、工作日、節假日等時段）、用哪些終端設備（PC、手機、android、IOS系統的手機、平板等）、搜索哪些詞來關注到我們的產品。這類數據可以通過以往的賬戶數據獲取（百度統計里這些維度都有），也可以通過走訪調查等方式了解到，同時可以關注艾瑞、易觀等大數據平臺定期公布的各種行業報告。

【分析目標人群的網絡行為屬性標簽】

  目標人群在上網的時候，經常會關注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標人群的網絡行為屬性 有助于我們對提詞方向的把控。對聯盟廣告的投放也有很高的指導意義。

  這類屬性標簽要如何分析呢？其實現在有很多大數據營銷決策平臺，例如百度司南、騰訊企點，會提供這類服務，挺精準的，就是太貴！那么中小企業可以如何分析呢？先定位好第一點和第二點，然后推測這部分人群可能會有的興趣點，進行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結論。

【分析目標人群的消費點】

  這點非常重要，目標人群會關注產品&服務的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關鍵點（稱為消費點）。

  例如品牌知名度、價格高低、產品性能優良、廠家直銷、行業權威、優質售后服務、本地化優勢等等。目標群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

  消費點又要如何分析呢？可以通過對現有創意的跟蹤測試。多寫一些創意，盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業權威、售后服務、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調這個特性的創意，并給每條創意打上追蹤碼，追蹤到轉化結果。投放1-2周后，進行數據匯總分析，即可得出結論。