競價操作原則：

1.關鍵詞分組：詞義相近、字數相等、句式相同 詞性相近

2.關鍵詞出價：新賬戶上線，低價（預期出價的50%，根據詞類級別，設置出價梯度）寬匹配，待關鍵詞質量度上來后，再根據市場實際出價情況，提高出價，調整匹配方式。

3.創意：新賬戶上線每單元創意2-3條，通配符里關鍵詞必須為單元內最長關鍵詞，單元詞根出現3-5次；展現方式：輪替；

4.問題處理：賬戶出現問題（效果不好、效果下降），先降價（減少無效消費），再處理，再恢復推廣（提升上來，測試調整效果）

競價素質：

1.關鍵詞：關鍵詞的精準匹配度，通過搜索詞報告，不斷添加項目相關關鍵詞。（提高賬戶質量度，提高流量，降低均價）

2.創意：分析搜索關鍵詞的意圖和心理，根據網民心理設置著陸頁，并從著陸頁中提取核心賣點，針對性撰寫創意，創意的賣點不超過3個，盡量靠前放。通過創意的吸引力而非排名提高點擊率。

3.掌握賬戶重點的百十個詞，保證這些詞的消費精準，避免亂匹配，同時關注競爭對手的創意、著陸頁、排名的變化。但賬戶其他詞也要做，非重點詞要有展現，避免匹配到重點的詞。

4.地域轉化表，時段轉化表，計劃轉化表數據的統計分析，在預算有限的情況下，通過調整地域，時間段，優化賬戶推廣

5.根據詞的有效性，分計劃開同臺展現，達到多排位的效果

6.控制流量詞的量，避免流量過大，淹沒有效詞

7.不同詞類，出價和匹配方式的差異。

8.關鍵詞的分組原則：詞義相近，字數相等，句式相同

9.著陸頁多樣性，嘗試不同營銷點的落地頁效果

10.競價員的素質：賬戶優化，了解市場，掌握網民心理，懂得項目專業知識