【 一星詞優化】

1.借鑒同行創意的撰寫內容和方式，新增類似創意

2.將該詞轉移至另一個整體質量度較高、較穩定、且同該詞詞性、詞義高度相關的單元

3.觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點擊量，點擊率合理

4.若上述方法效果不佳，綜合運用創意撰寫通用技巧直到有效果

【二星詞優化】

1.借鑒賬戶內點擊量較高的創意，將該創意添加至二星詞所在單元

2.為關鍵詞設置具有競爭優勢的出價，以穩步提升二星詞的質量度

3.觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點擊量，點擊率合理

4.若以上方法效果不佳，綜合運用創意撰寫通用技巧直至有效果

【三星詞優化】

1.加強對關鍵詞排名的關注，及時微調

2.根據自身業務特點，及時更新創意內容，保持創意內容與關鍵詞和網頁內容長期高度相關

3.對同行的調整保持高度敏感，對自身賬戶做針對性的優化

賬戶內核心詞1對1重點優化

1.單獨監控：建立產品核心詞單元，對核心詞單獨管理；

2.通配加強：增加通配符數量，核心詞字面較短，可以通過多次帶入通配符的方式，提升其創意顯紅度；

3.競爭力出價：采用較高的出價+短語/精確匹配+否定關鍵詞的設置，保持一段時間的穩定后，關鍵詞的質

量度得到了提升，其價格便可慢慢下調；

4.若以上方法效果不佳，綜合運用創意撰寫通用技巧多次嘗試，如還不行，可使用下列曲線救國法。

【快速優化法】

暫停該關鍵詞，查看是否賬戶內匹配出其他高質量的關鍵詞。

1.如果有，且與原來關鍵詞高度相關，重點優化至合適的展現位置；

2.如果無，添加相關關鍵詞廣泛匹配，重點提升其質量度確保能被匹配出來。

3.創意要覆蓋的是搜索詞而非關鍵詞

很多后臺優化人員在寫創意的時候都會使用通配符 ，或者說，按照我們所學的方法，一般都會圍繞單元中最長的關鍵詞來撰寫創意，在這里，我要給大家普及一下創意的作用。

創意其實不需要很多華麗或者營銷的字眼，其實只要做到對應網民的搜索詞 即可，也就是我們經常所提到的相關性 。

在這里我想指出一個大家可能會有的思維誤區，也就是認為我只要圍繞著關鍵詞寫就沒錯了，其實并非這樣，仔細想一下，關鍵詞其實只是我們投放的一個主詞，通過關鍵詞可以發散出很多的搜索詞 。

所以搜索詞本質上才是我們與網民連接的橋梁，那么可以得出結論，我們的創意是需要圍繞著搜索詞來寫的，只有創意和搜索詞越匹配 ，我們相應才會獲得更高的點擊，以及更精準的客戶。

【ROI 的概念要種植在心里】

最后的最后，我想談一下 ROI 的概念，在我這些年的 競價經驗里，有一些人為什么遲遲沒辦法在這個領域有一些突破，其實就是在沒有投入產出比的概念。

經常在問后臺管理人員的時候，大部分的人都是說，這個詞轉化好，這個詞轉化不好，一般得出這個結論的依據就是依靠咨詢的降序排名 ，其實這種思維方式是錯的 。

比如：

A 企業購買了關鍵詞“香港旅游”，對應香港旅游所產生的咨詢為 10 個，消費為 1000 元。

那么可以知道平均每個咨詢在這個詞上面需要花費 100 元才能買一個，換算上成單率 50%以及利潤每單 50 元好了，那么可以看出這個投放明顯是虧本的。

對于企業來講 競價 只是一個工具，企業的核心還是通過這個工具來產生利潤，如果一個后臺每天可以有 1000個咨詢，客戶每天也可以賣出 1000 個產品， 但是結果是虧本的 ，對于企業來講，這也是效果不好的表現。