入站營銷總是需要耐心。但是，SaaS入站營銷的緩慢而穩定的方法可能會移動得太慢。

當您投入時間和精力但仍然沒有看到預期的結果時，可能是時候為您的營銷方法注入新的活力了。

這里有五種方法可以改變你實現目標的策略。

如何提升您的 SaaS 入站營銷策略

在探索啟動 SaaS 入站營銷策略的任何方法之前，您需要評估您當前的情況。雖然這看起來很明顯，但您應該首先考慮您是否有一個既定的入站策略。

如果您沒有從經過測試的計劃開始，那么花時間仔細考慮您的策略細節是最好的起點。如果您一直在研究結果乏善可陳的方法，請考慮以下想法。

審核您的 SEO

您的網站及其性能是您的入站營銷策略的一個關鍵方面。當您需要提升 SaaS 入站營銷策略時，這使其成為一個很好的起點。

首先，從基礎開始。

• 您的頁面加載時間如何？你能做些什么來修復它們？

• 您是否有內部鏈接結構？

• 哪些關鍵詞對你有用，哪些是浪費時間？

• 您可以通過哪些其他方式將現有頁面和內容優化為最新的SEO 最佳實踐？

花時間分析您當前的 SEO 策略并尋找新的實驗方法可能會對您的流量產生重大影響。事實上，通過修復博客分頁，Hubspot 的博客自然流量增加了 16% 。

除了您自己網站上的 SEO 策略外，您的入站營銷策略還可以從生成反向鏈接的計劃中受益。從可靠網站到您自己的內容的入站鏈接可以提高您的 SEO。撰寫客座帖子、投稿和安裝社交分享小工具只是獲取入站鏈接的幾種方式。

動搖你的社交

啟動入站營銷工作的另一種方法是加強對社交媒體的使用。首先找到您的受眾使用哪些社交渠道和論壇，然后開始向其分享內容。還要記住，現有的內容可以在不同的渠道中重新利用和共享。所以不要害怕測試，看看你的觀眾對什么反應。

社交媒體也可用于收聽。使用社交渠道“傾聽”您的客戶或目標受眾在說什么。

• 他們試圖克服的問題

• 對當前解決方案的不滿

• 他們想學習的技能

• 他們希望看到與您/您的競爭對手不同的東西

將這些要點用作您的內容策略、產品和整體消息傳遞的指南。

創建回答問題的內容

關鍵字研究和對目標受眾想要知道的內容的理解結合在您的內容中。創建內容不僅可以回答對您的受眾有用的問題并且非常適合在社交上分享，而且對于 SEO 也非常有用。

在此處了解構建 SaaS 內容營銷策略的所有注意事項。 

回答問題的內容對于語音搜索特別有吸引力，語音搜索通常以完整問題的形式出現。除了深入解決常見問題的博客文章外，常見問題頁面非常適合正面解決問題。

諸如回答公眾之類的工具可以更輕松地圍繞一系列問題集思廣益。從問題詞開始，例如為什么、如何、可以、哪個、誰、什么、在哪里、何時和將是規劃問題的好起點。客戶問題的另一個來源是您自己的銷售和客戶支持團隊。

主持網絡研討會

當您的 SaaS 入站營銷乏善可陳時，另一種內容創建和推廣策略是網絡研討會。網絡研討會是有效的潛在客戶生成工具，因為將收集一封電子郵件進行注冊，并且可以將標簽添加到他們的帳戶中以表示他們對給定主題的興趣。

根據您涵蓋的主題，以及它如何與您的買家的旅程保持一致，網絡研討會也非常適合潛在客戶培養。

最后，網絡研討會為聯合營銷提供了機會。Kissmetrics 擁有他們與影響者和合作伙伴公司共同創建的完整網絡研討會庫。

為您的內容引入外部專家不僅可以提高網絡研討會的可信度，而且還可以為您的內容推廣到其他影響者的網絡打開大門。

創建電子郵件滴灌活動

除了 SEO 和內容創建之外，如果您想增加入站營銷的影響，電子郵件是另一種改進的策略。特別是要添加到您的電子郵件策略的一個方面是滴灌活動。

顧名思義，滴灌活動是一系列發送的電子郵件，逐個傳遞信息。滴灌活動可以是迷你電子郵件課程、每日提示或為您的產品引入新線索的系列。

在迷你課程的情況下，可以引導用戶從相關的博客文章或社交分享中注冊。例如，一旦潛在用戶注冊，他們將在一周內收到信息。在課程結束時，您可以進行宣傳，嘗試讓他們參加演示或通話，或者建議他們會感興趣的更多內容。

以滴灌活動的形式為不同的用戶角色定制電子郵件漏斗。這將幫助您適應未來的內容和宣傳。滴灌活動優惠也是衡量哪些信息和優惠最適合不同用戶角色和客戶群的完美試驗場。

確定您的入站營銷問題從哪里開始

在啟動 SaaS 入站營銷策略時，您更有可能有太多想法需要測試而不是太少。通過所有改變策略的方法，您需要知道從哪里開始。

首先將您的改組策略建立在您的策略卡住的方面或指標上。

不符合交通目標

如果您一開始就對您的內容和產品沒有足夠的關注，您將需要從 SEO 和社交重組開始。

未達到潛在客戶/轉化目標

如果您達到了網站流量目標，但沒有以預期的速度轉換，您需要改變策略來培養潛在客戶并增加價值。這是托管網絡研討會派上用場的地方。

不滿足流量 + 潛在客戶目標

如果您的入站營銷策略在流量和轉換部門都讓您失望，請不要擔心。您只需將注意力轉移到使用回答與電子郵件滴灌活動配對的問題的內容上。這既能帶來流量，又能培養潛在客戶，并讓他們沿著買家的旅程移動。

最后的想法

無論您正在努力使用哪種指標或決定從哪種策略開始，一個清晰的計劃都將防止未來的麻煩。需要跟蹤的一些元素包括：

• 你在嘗試哪種策略？

• 誰負責他們？

• 誰需要了解變化？

• 它們將在何時以及如何實施？

• 您將衡量哪些指標？

• 你希望達到什么結果？

• 我們如何知道何時進行另一項戰術測試？

每次測試后，您將能夠決定該策略是否應該在您的 SaaS 入站營銷策略中永久占有一席之地，或者是否該嘗試其他方法了。