㈠、教育行業用53客服還是樂語好用？

答：53數據少點，簡單方便；樂語數據詳細，整體也復雜。

學歷教育多樂語，K12、成人與其他的教育用53和樂語都行，主要看機構需要。

美洽有點貴，安卓客戶端不好用。

㈡、消防培訓行業，關鍵詞提展現，點擊率和轉化率會隨之成本下降，該如何優化？

答：站在用戶角度進行思考，如下類別的關鍵詞轉化意圖并不強烈，比如報考條件、白考了、時間、科目等，建議和客服部門溝通下，看看用戶平常進入后最經常問的問題有哪些？最后轉化報名的用戶所問問題列出來，整成重點關鍵詞嘗試投放。

像白考了這樣的用戶是不是已經為考過了、或者已經通過考試的用戶？這類詞有轉化嗎？沒有轉化或者轉化意圖不強烈，那我建議不投，甚至可以加入否詞； 

可以嘗試下搜索下拉詞，如培訓費用、好考嗎等這類詞，站在用戶角度上，我認為更容易轉化，建議更換下選詞方向。

相關搜索推薦詞也可以作為選詞參考方向，排查下指數趨勢，參考百度指數需求圖譜中與業務相關類別詞，進行拓展

關鍵詞挖掘也可以參考下愛站網等這類SEO站點，使用關鍵詞規劃師、百度生意羅盤等工具也是不錯的手段及方法。

㈢、加粉賬戶，一直提價成本太高，加人也不好，該怎么辦？     

答：我們說轉化量=訪問量X轉化率=點擊量X訪問率X轉化率=展現量X點擊率X訪問率X轉化率。也就是說轉化量影響的因素有展現量、點擊率、訪客在網站的停留、網站對訪客的吸引力。訪問率、轉化率影響因素都是網站，網站是否吸引他們、網站是否有他們想要的東西、網站是否觸到他們的痛點？一層層去排查，哪里出了問題就往哪里優化。

㈣、賬戶點擊率一直都要比其他家要低一些，是否有必要針對性給創意優化一遍？

答：賬戶點擊率影響因素：創意、出價、質量度，逐個排查下。

另外賬戶整體的點擊率，你要看下是因為什么原因低的。找出點擊率比較低的關鍵詞，看看這些詞是什么推廣策略，比如廣泛拓量詞，那這些詞點擊率低是正常的；再看看點擊率高的關鍵詞，它們的創意是什么樣的，點擊率的詞是否可以參考使用；最后看看核心詞點擊率是否點擊率達到了標準，如果符合，那大可不用太過于在意，賬戶最重要的還是在于轉化上，只要轉化好、轉化成本可接受，那就沒關系。

㈤、賬戶點擊率超級低，嘗試更換創意，提升排名，擴展關鍵詞 ，都無效怎么辦

答：影響賬戶點擊率問題，有幾個因素：

① 創意，創意與關鍵詞相關性，創意文案吸引度，創意樣式吸引度。更換創意是否有優化創意，是否足夠吸引人，是否與關鍵詞相關，需要考慮。

建議創意撰寫可以多增加一些特殊符號如【】<>①②等，增加數字百分比，簡潔扼要等，另外高級創意、閃投樣式盡量多提交一些。然后最重要的一點，一定要圍繞單元關鍵詞主題來撰寫，檢查下單元內關鍵詞是否為同一主題關鍵詞，是否創意描述與單元內關鍵詞都是相關的。

② 排名，檢查下關鍵詞報告，看看平均排名

③ 相關度，看下搜索詞報告，是否進入的流量都高度相關，不相關則否詞或縮匹配

㈥、如何優化成本提升轉化量

答：優化成本，我們說成本由2個因素決定，1個是CPC，1個是轉化量，所以優化成本①降低點擊價格；②提高轉化量

提升轉化量，轉化量與2個因素有關，1個是點擊量，1個是網站。所以提升轉化量①提高點擊量；②優化網站落地頁（符合F簡潔描述產品特點 A簡潔描述產品優勢 B告訴用戶購買你們產品有什么好處 E給出為什么 C留下聯系方式，如果是表單，最好是放2-3個 ）

㈦、系統挖掘的子鏈在高級創意里無法批量修改，但是由于網站更新可能會有死鏈接，怎樣批量檢查替換，客服說沒辦法只能一個個查，幾百頁的內容根本做不到，大家遇到這種情況是怎么處理的呢？

答：系統挖掘的子鏈是系統挖掘的，系統不是人，無法按照人的意愿來走。

一般情況下我都不建議大家使用系統挖掘的圖片、子鏈，最好是自己手動添加~你可以參考下系統挖掘的形式，摘取自己有用的內容放置上去。

㈧、賬戶的電腦端和手機端分別設定的計劃，目的是能夠細化，但導致操作很繁瑣，每個否詞，加詞都要操作兩遍，而且公司有多個產品，做起來繁瑣。感覺賬戶搭建也有待提高，求針對賬戶特性指點。

答：我們把電腦和手機端分開設定計劃是為了了解這2個端口的效果，來知道我們推廣的側重端口，你在操作否詞，可以一個計劃加了后，將詞復制過去。加詞的話也同樣，可以助手操作后再復制過去，我想應該繁瑣不到哪里。等賬戶穩定后，你就不需要再多操作了，前期賬戶搭建是會比較辛苦了，陣痛過后就好了。